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狮王石油:以高质量产品赢得途径和终端好评

2019-05-29    我国m88明升网  

  职业正处于深入改变的风云之中,面对商场需求日益复杂化、个性化、服务化的应战,怎么从根本上评脉终端的消费诉求,将是品牌逐鹿蓝海的全新要害。光滑油业界人士常常慨叹,榜首桶油是出售人员卖出去,但第二、第三笔订单却把握在售后人员手里。售后服务的敏捷完善不只可以维系顾客,完结再出售,更能打响企业的品牌影响力和忠诚度,在职业与后商场日益融为一体的今日,以更优异的用油体会祖先一步黏住终端。关于狮王石油而言,安身差异化优势功能产品,服务终端售后重塑品牌转型,正是光滑油企业面对新旧动能转化应战的不贰法宝,助力狮王在曩昔两年引领潮流,获得杰出的商场成果和品牌反应。在5月23-25日举办的成都国际轿车零配件及售后服务展览会上,融入轿车和机械基因的光滑油职业头部全媒体途径我国m88明升网(www.0ltil.com)专访了狮王石油出售总监朱东梁先生,解读狮王迎战职业变局的品牌暗码。

狮王石油出售总监朱东梁先生和我国m88明升网修正亲热合影
 

狮王石油出售总监朱东梁先生

  以优势功能产品享誉业界

  朱总表明,狮王旗下主打产品分为两大品牌,一是“耐力狮”车用汽柴机油系列,二是“山姆卡特”工程机械和工业油系列,均选用优质基础油,优选高功能添加剂精心分配而成,具有拔尖的功能和特殊的运用体会。详细而言,“耐力狮”汽机油降噪功能杰出,在缓解德系车“烧机油”现象方面体现优异,“比方奥迪A6车型,大都市道产品只能做到3000公里换油,但咱们至少延伸1000公里以上,显着缓解烧机油现象”;柴机油最低换油周期600小时,超越大部分厂家规则的400-500小时要求,更以其高效杰出的功能体现和用户口碑,获得“光滑油奥斯卡”LubTop2018我国光滑油职业年度总评榜颁布的“年度最受用户欢迎柴机油”大奖;作为狮王品牌旗舰系列,“山姆卡特”更是以其高质量享誉工程机械业界,“斗山是工程机械职业国际企业,规范液压油需1500小时替换,但咱们的液压油能在斗山机械上做到2500小时超长光滑,抢先优势非常显着,可以说业界都知道咱们狮王的品牌。”

  狮王CI-4 15W/40柴油机油荣获LubTop2018我国光滑油职业年度总评榜“年度最受用户欢迎柴机油”大奖

  杰出功能的背面,离不开狮王对质量和立异的专心和支付,经历丰富的工程师团队为狮王一切产品供给牢靠质量保证,企业研究所表里超越30名专家为公司研制立异供给技能支撑。依顾客需求,狮王石化可以结合本身优势为客户开发新的化学产品,现已并且也将继续的累积在光滑油方面的广泛常识和技能。在出产制作方面,狮王与业界抢先的设备制作商严密协作,充沛了解设备展开趋势,一直把对高质量水准的继续改善作为终极目标,严厉依照QS2000、ISO14001及ISO9001规范进行出产,选用抢先国际的技能和一流的成套出产设备,各种原材料全球一致收购,真实完结资源的合理有用使用。

  剑指终端服务蓝海,助力职业途径转型

  优质的光滑油品牌离不开企业、途径和终端的精诚协作;但关于怎么引领途径终端,迎战新形势下职业的应战,各方则有不同的商场思路和落地行动。作为从事光滑油职业多年的一员老兵,朱总对此也有共同的心得见地。他以为,光滑油先进技能的展开尽管一日千里,但归根结底仍是服务机械制作的基础性支撑,和社会群众日常所说的高科技产品不是平等领域。据他调查,业界前几位抢先品牌的技能、产品、商场策略其实没有太大不同,首要仍是在售后方面,现代社会对机械继续作业的牢靠性要求越来越高,对服务质量也相应地愈加严厉。根据上述判别,狮王在商场作业中从两方面着手,添加终端用户粘性和企业服务才能:一是进步终端服务才能,面向汽修门店、修理厂供给终端服务、技能指导、商场训练等基础性支撑;二是选用新技能手法,通过小程序等新方式衔接企业和途径终端,乃至下沉至车主用户,“贴地气”听取一线用油定见,为企业方式立异探究名贵经历。

  朱总阐讲述,曾经光滑油种类少,咱们不得已只能拼价格;现在换油保养越来越专业规范,职业未来正日益取决于售后服务,“谁能做得更好,谁就能赢得商场。”毋庸置疑,服务将是狮王未来最重要的方向,这一进程离不开品牌与途径的精诚协作,从看似小服务的互动、保养、商场营销做起,聚沙成塔。朱总凭借咱们的采访庄重许诺,一旦狮王的经销商呈现商场情况,公司必定会在榜首时间呈现在现场,和经销商一同扛,不会让经销商单独面对问题。

  真金不怕烈火,质量引领商场前行

  曩昔一年,环保高压、新能源轿车、国六规范先后成为职业热词,对职业传统展开方法提出严重应战,业界人士以为,光滑油职业正面对全新的转型风口,唯有知难而进、攻坚克难的企业,方能在新年代下的商场环境收成簇新的蓝海。在朱总看来,高规范其实不算坏事,业界企业鱼龙混杂,高规范的施行正好筛选一些落后产能,对正规运营的企业反而是一种利好,有助于职业化危为机。他举例说,国六柴机油标配CJ-4,但即使是国际品牌,在这个级别下也只能做到10万公里换油;在国内商场,据了解现在仅有狮王一家到达12万公里,这是很大的商场优势,对狮王在国六年代展开商场营销作业是严重利好。他泄漏,狮王也曾亲历18年环保风暴的暴风眼,彼时每个地方政府自动带头,省厅一级径自突击检查光滑油企业,走进厂房了当地部分还不知道上面有人来。另一方面,也正是18年的熊熊烈火查验了狮王的真金质量,狮王在每次检查中获得悉数合格的好成果,反而是同区域内的一线品牌部分单品被查出不合格。“18年当然是极具应战的一年,但我觉得咱们因而变得更好”。谈及新能源轿车,他以为,现在“有车”现已是新一代年轻人的标配,而他们的消费理念愈加自主理性,技能不成熟的新能源轿车未必是他们的首选,短时间内不会对职业形成影响。

狮王展台风貌

  正是根据对高质量企业理念的据守和饯别,狮王在大环境欠安的2018年仍然获得亮丽的商场成果。朱总半开玩笑地说,自己也听过很多人说18年不好做,细心一看本来都是些小企业,“咱们这两年展开反而很快,客户安稳,这是很好的方向。”展望未来,职业应战和机会并存,但狮王不惧困难,不怕应战,朱总总结说,“未来商场致胜的要害取决于售后,竞赛谁能做到更好,这是咱们正在尽力的方向。”

  职业谈论

  作为流动于机械设备的“血脉”,光滑油在服务机械制作、保证正常运转方面发挥着不行代替的重要作用,伴随着我国经济社会转型正迎来全新的高端用油需求,为职业商场供给了可贵的品牌机会。安身职业,高于规范,狮王以其过硬的质量深受途径和终端的好评,评脉售后服务要害点发力下一个商场蓝海,用自始自终的匠心描绘品牌更夸姣的未来。以梦为马,不负年光光阴。在寻求杰出的精力的引领下,咱们有理由等待狮王未来获得更好的商场成果,不断缔造品牌新高度。

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